騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息，夏易網絡的COO楊辰皓在中小企業電子商務領域頂級盛會“第七屆中小企業電子商務大會”演講中表示，對于B2B這樣的網站，熱門關鍵詞帶來的精準流量不僅能提高品牌的曝光度，更可以帶來訂單量。熱門關鍵詞就是肥肉，所有網站都對它趨之若鶩。
對于如何推廣熱門關鍵詞，楊辰皓分享了自己的經驗：“拿到這個項目的時候，首先我幫他們找出核心關鍵詞。所有的工作都要做到標準化。這不僅是做搜索引擎;第二步是流程化，就像工廠的流水線。比如我們遇到的新網站都會有網站基礎結構優化的流程表，項目經理會逐項檢查，保證不會有遺漏。”
以下是文字實錄：
楊辰皓：首先我想和大家說兩個事情。第一個事情是首先要抱歉。我今天打扮的比較寒酸，配不上今天這個會場的氣氛。第二個是PPT做得比較寒酸。在這個昏昏欲睡的下午，如果各位想在我個人的身上和PPT上達到視覺的享受，是不可能的。還有一點要恭喜各位，如果您想在短時間內使您的網站獲得流量和訂單的話，您今天就來著了，我們會給您一個新的思路和新的啟發。
我的題目是電商如何做好行業熱門關鍵詞的排名。我為什么要說這個話題?我有我的理由。為什么要選擇這個話題?我認為在所有互聯網的推廣方式中搜索引擎營銷是投資回報最高的推廣方式之一。不管是B2B，還是B2C網站，它在剛剛接觸搜索引擎推廣的時候肯定都會做冷門關鍵詞。因為這些關鍵詞好做，很容易上排名，可以得到一部分流量。
現在有一個問題，我為什么強調熱門關鍵詞。我們可以想象一下做推廣，目的是什么?僅僅是為了給網站帶來流量嗎?絕對不是這樣。我們做一個網站的推廣，最終目的是為網站帶來訂單，為企業帶來利潤，這是我們的最終目的。這就像我拍一部電影在各界獲得很好的評論，但叫好不叫座。很多人說好，但沒有票房。
對于B2B這樣的網站，熱門關鍵詞帶來的精準流量不僅能提高品牌的曝光度，更可以帶來訂單量。熱門關鍵詞就是肥肉，所有網站都對它趨之若鶩。只要是接受搜索引擎的推廣，你不得不重視。既然競爭這么激烈，我有什么資格在這里跟大家介紹熱門關鍵詞的推廣呢?我首先介紹一下我們自己的公司，做一個小小的廣告。我們是一個做SEO、SEM和口碑營銷的實戰型的企業。我們做了上海一半以上的醫療公司以及北京的諸多醫療企業，比如像瑞京糖尿病醫院、北京武警醫院都是我們的客戶。我們的水平如何?我們曾做過3萬個熱門關鍵詞，365天24小時不間斷的在百度前三位。同時也處理過百萬級長尾關鍵詞的序列。
這些是我們的服務內容，我們的SNS是目前最受客戶認可的服務項目。
這是我們的主要客戶，分為電子商務、教育、醫療、門戶網站。醫療行業是要求最高，KPI考核最“變態”的行業。
我相信不管是聊SNS技術，還是聊它的理念，我相信在座都有很多同行可以說得比我更好、更生動。因為我對演講實在不是很在行。再加上我們注重于實戰的風格，我選擇了一個B2C的案例。因為在我的印象中，B2C的競爭激烈程度不亞于B2B，而且B2C的網站對訂單轉換率的要求肯定比B2B還要高。在熱門關鍵詞方面，B2C的案例更有說服力。
這是我們的一個客戶淘鞋網，每年從百度帶來的流量是13000個IP，對大型網站來說這個流量不算什么。但我們不要小看任何一個小網站，它很有可能發展成你的競爭對手。
網站目前日IP是13000。像B2C的鞋類電商，定單轉換率是千分之五，如果網站設置比較好，可以達到1%。我們保守計算是千分之五到千分之八。它給我們提出的要求是每天從百度來的訂單乘以4倍，希望每天的訂單可以達到250到400個。根據我們的計算，它要達到這樣的訂單量，必須將有效的IP數從每天的13000上升到每天5萬，才能完成這樣的KPI考核。
我們拿到這個項目的時候，首先我幫他們找出核心關鍵詞。這家電子商務網站是代理很多品牌鞋類的網站，根據品牌類找出20個關鍵詞，再根據鞋子的分類和功能又找出20個關鍵詞，這40個關鍵詞就是這個網站獲得流量的核心中的核心。
這40個關鍵詞我們會通過圈內的各種公關手段找到競爭對手，對所有排名在搜索引擎前三位的相關對手的相關數據進行延伸。阿迪達斯、耐克、李寧、三葉草。幾乎每一個關鍵詞至少可以找出20個左右的相關關鍵詞，每個關鍵詞被搜索的指數不低于100。
根據我們的保守估計，每20個關鍵詞，每天被搜索的次數總額是3000次。根據我們的以往經驗，關鍵詞排名在前十，搜索指數轉換成到訪網站的實際IP比率是6.7%。也就是說做20個關鍵詞，做到搜索引擎的首頁，可以帶來200個IP的流量。現在我們看實際IP現在有800個熱門關鍵詞，只要400個關鍵詞，也就是50%的關鍵詞獲得排名，就可以為網站帶來4萬個有效IP，再加上13000個以上的有效IP，就能夠完成客戶提出的訂單乘以4的要求。
在一般情況下，在客戶基本合作的情況，我們有信心保證關鍵詞可以做上70%，而不僅僅是50%。像淘鞋網這樣的案例，不出意外的話是可以超額完成任務的。
像訂單轉換率、IP轉換率，聽起來很美好，我們如何把這樣的熱門關鍵詞做到前十位。由于時間有限，我只能暫時和大家分享兩個內容。
第一步，所有的工作都要做到標準化。這不僅是做搜索引擎，做其他工作也是一樣。如何標準化?每一個網站都有176個指標是影響搜索引擎排名的，我們要一項一項檢查;我們甚至精確到每一個關鍵詞所針對的某一個頁面。這個頁面要在哪些平臺上推廣，我們都已經做得非常細化了。我們團隊中所有的執行人員都經過系統的培訓，也就是說他們做得任何工作都不是隨便做的，而是有我們的要求在里面。
第二步是流程化，就像工廠的流水線。比如我們遇到的新網站都會有網站基礎結構優化的流程表，項目經理會逐項檢查，保證不會有遺漏。然后是項目經理工作流程表，保證工作不會有遺漏的同時可以節約勞動力。
我們為什么能夠把客戶的熱門關鍵詞爭取到百度的首頁，這不是沒有道理的。不是我們人品好，也不是百度、谷歌喜歡我們，而是我們在細節方面比競爭對手做得更加優秀。我們的細節做得更加完美。在會場外有位朋友跟我說他也想做SNS。我說我們可以把關鍵詞做到百度首頁，他說不可能。我在這里想說既然我們做不到的話，我們憑什么生存到現在?
以上這些言論只是我們的一家之言，是我們自己的經驗，并非絕對真理。這么短的時間內很難將搜索引擎講透徹。每家網站的情況不同，我不可能涵蓋所有的情況。如果各位想讓自己的網站獲得免費診斷，我建議您將自己的網站發到我們的郵箱。我們恢復電子郵件的周期大約在二周左右。
謝謝大家!
